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Klinik Einkauf 2021; 03(04): 16-17
DOI: 10.1055/s-0041-1736014
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Topthema // Mit Skills und Software zum Erfolg
Verstehen, was passiert: Erfolgreich verhandeln, auch wenn die Gegenseite irrational wird
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Normalerweise verlaufen Verhandlungen im Krankenhauseinkauf in konstruktiver Atmosphäre und mit rationalen Argumenten. Doch was, wenn die Gegenseite vielleicht auch noch völlig überraschend emotional, unfair und irrational wird? Dann sollte man vorbereitet sein! Dieser Beitrag zeigt Möglichkeiten auf, Irrationalitäten der Gegenseite zu erkennen, zu verstehen und die richtigen Gegenmaßnahmen zu ergreifen.
Publikationsverlauf
Artikel online veröffentlicht:
08. September 2021
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