Entwicklung und wirtschaftlicher Erfolg von zahnärztlichen Existenzgründungen – Ergebnisse empirischer Analysen auf der Basis von Paneldaten

Zusammenfassung

Zeitraumbezogene Analysen über die wirtschaftliche Entwicklung und den Erfolg von Existenzgründungen im zahnärztlichen Bereich lagen für Deutschland bislang nicht vor.
Zielsetzung: Mit den Daten der Panelstudie AVE-Z des Instituts der Deutschen Zahnärzte wird der Frage nachgegangen, welche Faktoren einen nachhaltigen Einfluss auf die Entwicklung und den Erfolg von zahnärztlichen Existenzgründungen haben. Methodik: Die Daten basieren auf einer dreimaligen Befragung von zahnärztlichen Existenzgründern, die sich zwischen 1998 und 2001 niedergelassen haben. Zur Beschreibung und Erklärung der wirtschaftlichen Entwicklung zahnärztlicher Existenzgründungen wird der Einnahmensaldo bzw. die Veränderung des Einnahmensaldos herangezogen. Ergebnisse: Die deskriptiven Analysen im Zeitraum von 2001 bis 2005 verdeutlichen die besondere Wachstumsdynamik zahnärztlicher Existenzgründungen, insbesondere ablesbar am Personalbestand (+ 38,5 %) sowie der Zunahme des Einnahmensaldos (+ 83,9 %). In den multivariaten Analysen werden positive und negative Einflüsse auf die Entwicklung des Einnahmensaldos identifiziert. Deutlich wird in diesem Zusammenhang, dass sich kapazitätserweiternde Investitions- und Personalausgaben erst mittel- bis langfristig rentieren, eine wichtige Erkenntnis für die betriebliche Liquiditätsplanung. Schlussfolgerung: Zahnärztliche Existenzgründer sollten ihr unternehmerisches Handeln in den Anfangsjahren stärker auf eine Optimierung der Praxisabläufe ausrichten und hierzu vermehrt betriebswirtschaftliche Managementverfahren (Kosten- und Qualitätsmanagement) und Steuerungsinstrumente (Controlling-Verfahren) nutzen.

Abstract

So far longitudinal analyses on the economic development and the success of dental practice establishments were not availabe for Germany. Aim: With the data of the panel study ”AVE-Z” (”Economic analysis of the starting conditions, the course of practice development and factors influencing successful practice establishment”) of the Institute of German Dentists the question is analysed which factors have a long-lasting influence on the development and the success of dental practice establishments. Method: The data are based on three different surveys of the same sample of dentists establishing in a practice between 1998 and 2001. The economic development of dental practice establishments is described and explained by the income saldo, respectively by the changes of the income saldo. Results: The descriptive analyses reveal the specific growth dynamics of dental practice establishments particularly derivable from the staff number (+ 38.5 %) as well as from the increase of the income saldo (+ 83.9 %). In the multivariate analyses positive and negative influences on the development of the income saldo are identified. It becomes apparent that investments and staff expenses increasing the capacity of the practice are profitable in the medium and long term, but not always in the short term. This is an important result with respect to the liquidity planning of dental practices. Conclusion: Dentists establishing a practice should concentrate their entrepreneurial business during the starting period more on an optimization of practice processes and thus use business management methods (cost and quality management) and steering instruments (controlling) more often.

Schlüsselwörter

Zahnmedizin - Paneldaten - Praxisgründungen - Praxisentwicklung - Praxiserfolg

Key words

dentistry - panel data - practice establishments - practice development - success of practice establishments

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